Contexte et Objectifs de la mission:
Une ETI leader sur son marché, distributeur des outils de construction mécanique et de travaux publics avec sa propre marque et aussi quelques moyens de production, rencontre de très grosse difficulté financière avec des résultats financiers déficitaires.
Résultats obtenus:
Elaboration d’un plan de redressement avec identification des actions, des responsables et des délais
Changement profond sur la stratégie de l’entreprise, son positionnement, ses produits et ses services
Réduction des coûts d’environ 15% sur les 3 premiers mois et restructuration des équipes
Mise en place d’un outil permettant le calcul du prix de revient et le prix de la vente garantissant une marge positive
Lancement du nouveau projet e-commerce
Détail des actions réalisées :
Une première étape pour identifier les causes de la dégradation des performances avec l’étude des données financières et des entretiens avec la direction générale.
Construction d’un plan d’actions avec plusieurs chantiers :
- arrêt des activités de production non rentable,
- repositionnement sur le marché et refonte de la stratégie marketing,
- réorganisation des équipes de la direction et optimisation des postes pour renforcer sur les opportunités de développement et réduire sur les activités non rentables,
- développement d’outil pour le calcul du prix de revient et le prix de la vente
- développement de l’e-commerce avec la refonte du site internet et de l’équipe et des processus nécessaires