Support à la stratégie de développement commercial

Support à la stratégie de développement commercial
Février, 2016 - Mars, 2016
Domaine: 
Business Dévelopement, Marketing, Commercial
Secteur d'activité: 
Construction bâtiments et travaux spécialisés
Type de mission: 
Conseil et expertise
Contexte et Objectifs de la mission: 
E.T.I. (10 personnes) fabricant de produits béton destinés à la construction, active depuis une dizaine d'années, proposant des produits très élaborés et techniquement séduisants sur un segment porteur avec une concurrence diffuse mais semble moins performante en terme de développement. Objectifs: Les repreneurs entendent maintenir et pérenniser l'activité existante, maîtriser l'outil de production et amorcer une politique commerciale dynamique et la création de nouveaux produits innovants.
Résultats obtenus: 
1) Rédaction proposition plan d'actions commercial par produits, nature et géographie (foisonnement et fertilisation croisée) 2) Conception et fourniture d'un EXCEL de synthèse support du plan d'actions. 3) Analyse et modélisation des tarifs 2016-2017 Fourniture des 8 modèles de courbes sous EXCEL
Détail des actions réalisées : 
1) Analyse des données commerciales et des balances comptables 2) Fusion et proposition plan d'actions multidimensionnel 3) Analyse de la tarification existante des produits ( article, longueur)
Lieu de la mission: 
Vendée
CONSULTANT(S)