Réalisations

Bourges

Dans le cadre d’un projet interne à l’entreprise Thyssenkrupp Materials France division Alu Corp monopolisant le responsable des ventes, j’ai eu l’immense plaisir de prendre en main son équipe de 10 commerciaux sédentaires pour une durée de 6 mois. Alu Corp distribue des plaques et des barres d'aluminium et de cuivreux pour l'industrie aérospatiale et l'industrie générale. Une transition interne a monopolisé le responsable commercial pendant 6 mois. Le choix a été porté par la Direction vers une solution de Management de transition. Objectifs : encadrer et suivre les personnes sur 4 sites, prendre en main les problématiques du quotidien et assurer un support permanent. Statuer et valider les offres commerciales au delà d'un certain montant.

Une direction réjouie de ce regard neuf sur leur process commercial, Des chantiers engagés suite au rapport d'étonnement, pour une amélioration de l’organisation et de la performance commerciale. Des femmes et des hommes enrichis de nouvelles compétences et une expérience humaine inoubliable.

Ma passion pour le management, l’organisation, l’analyse des données, les indicateurs et l’excellence commerciale m’a boosté pour apporter un véritable support à l’équipe au delà du cadre de la mission. Rapport d'étonnement Encadrement Motivation Mise en place et suivi d'indicateurs Evolution de l'équipe vers de la performance commerciale Outils de devis et de vérification de la marge en parallèle de l'ERP peu fonctionnel sur ce point

Siège dans le Gers (Occitanie) et agences sur toute la France

Dans le cadre d'une croissance forte et d'une fusion-acquisition (TUP), en tant que Directeur général adjoint, j'ai aidé le DG et l'équipe de direction à structurer l'organisation technique et commerciale, à modifier leur posture managériale, à intégrer les nouveaux arrivants dans l'organisation et à renouveler les certifications des deux entités fusionnant.

• 1er versement de dividendes à l'actionnaire en 2023 depuis le rachat de la société 4 ans plus tôt • Amélioration du climat social et baisse du turnover • Croissance soutenue • Déploiement de deux nouvelles offres clients • Toutes les certifications QHSE, métiers et Formation renouvelées - Entreprise reconnue "entreprise d'exception" par Plimsoll en février 2023 (fin de mission)

- Accompagnement de l'équipe dirigeante en place face aux enjeux suivants : Croissance forte ; fusion-acquisition (TUP) et intégration d'une nouvelle filiale ; coordination des métiers et agences sur affaires nationales ; turnover élevé post-Covid ; complexification de l'organisation, etc.